新闻详情

摧毁洋品牌“暴利联盟”将200万元产品降至10万元

发表时间:2013-03-19 00:00

摧毁洋品牌“暴利联盟”将200万元产品降至10万元

“机器人质检员” 摧毁洋品牌“暴利联盟”
来源:AOI神州视觉 日期:2012年03月16日 本文摘自《东莞时报》

“神州视觉”打破洋品牌价格垄断 将200万元产品降至10万元 逼迫行业大佬隐退
东莞“机器人质检员” 摧毁洋品牌“暴利联盟”

 来源:东莞时间网-东莞时报



   ○ 东莞时报记者 李前刚

   Aleader,网易有道词典释义为神州视觉品牌“阿立得”;短语ALeader AOI释义为“自动光学检测仪”,通俗地理解,就是“机器人质检员”。这个荣登《人民日报》海外版光荣榜的东莞民企,其成长经历相当给人以启示。

   东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰介绍,神州视觉就是要做行业领航者,5年上市计划已经写在这家东莞民企的公司纲领中。

   洋品牌横行市场 漫天要价

   讲述那段时日,王锦峰还稍显激愤。“一台机器,最便宜报价也是200多万元,对于东莞的电子厂来说,简直就是奢侈品。”1996年,当时还在一家公司做经理的王锦峰,遇到一位日系产品业务员,向他推销一款光学检测仪(英文简称A0I),高额报价吓退了王锦峰,最终没买这件电子行业的奢侈品。

   在当时,以色列、日本、美国几大公司把控了AOI市场的全球份额,在中国更是漫天要价。当然,这是神州视觉自主研发新产品后,才发现老外的暴利之高,令人咂舌。

   这竟然成了王锦峰创业的小火种。

   2002年,跟志同道合的朋友们一起,王锦峰创业团队将目标锁定在硬件成本相对不高,设备性能主要依靠软件,在国内还没有发展到高端的AOI上。

   2003年底,他们终于研制出了第一代拥有完全自主知识产权的Aleader AOI。几经升级,2004年6月,第三代产品在东莞步步高通讯有限公司测试通过。2005年8月,正式注册成立公司;    当年9月,在线式AOI ALD-A-500研制成功,10月推向市场。

   推出的新产品,遭市场冷遇,这也在王锦峰的意料之中,毕竟有人“对国产不信任,品牌不够响亮。”

   通过市场调查分析,神州视觉决意把目标确定在中小客户的开发上,还在业内有意高呼“2006年将是AOI普及年”。

   价格战摧毁洋品牌“暴利联盟”

   2006年1月,Aleader AOI通过行业专家的评审和鉴定。这一年,Aleader开始在市场中左突右进,其营销利器便是超高性价比。

   借鉴速食“试吃”营销法,王锦峰推出“免费试用”策略。这一招棋,完全来自于王锦峰对自家产品的自信,“一样的功能,老外报价60多万元,我们的还不到30万。”而当初那台要价200多万元的机器,神州视觉的报价仅仅10多万元。

   “我们就是要把价格降低三分之一,甚至二分之一,让奢侈品变成必需品,让AOI出现在更多的电子制造厂家的流水线上。”王锦峰说。

   “AOI普及年”的概念使Aleader迅速占领了国内外市场。短短四五年间,神州视觉在北京、深圳等地设立了办事处,其客户遍布大型国企、民企、外企等。

   王锦峰介绍,当初在中国市场上漫天要价的国外AOI品牌,已有两大品牌有意隐退中国市场,因为当年的“暴利联盟”被这家位于东莞东城牛山金鸡岭的民企摧毁了。

   目前,神州视觉的产品无论是性能、价格和服务都打破了国外品牌在市场上的垄断局面。2011年,公司的销售额将近1亿元,今年的销售目标是翻番,要达到2亿元。

   东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰

   “现在有比上市更重要的事情要做”

   东莞时报:表面上看,是Aleader的超高性价比击退了洋品牌;实际上,比这更关键的制胜密码是什么?

   王锦峰:是经营理念,我们不断追求创新,不断提升技术。从2003年第一代产品,到现在第七代产品。我们的视觉检测技术在9大领域实现应用。

   东莞时报:每年有多大规模的资金投入?

   王锦峰:至少拿出净利润的20%,进行研发投入,技术提升。每一年,都有拿出一笔不菲资金奖励研发部门,我们决不能让产品设计老化。

   东莞时报:你们是凭什么把奢侈品的天价降下来的?难道真有那么暴利?

   王锦峰:AOI产品成本分三大块:硬件、软件、服务。硬件可省的成本空间不大;暴利主要来自于软件,我们软件开发的能力并不比老外差,甚至我认为比他们强,这一块可压缩的成本空间最大。

   东莞时报:公司做好未来五年的发展规划了吗?

   王锦峰:那就是上市。但是眼下,有比上市更重要的事情要做,有接连不断的大客户要谈。

《东莞时报》链接地址:


文章分类: 公司动态